航天柏克：大国重器电力守护神铸造史

2018年，航天柏克携手北京航天长峰股份有限公司，实现从民企向央企的转型升级，从2007年开始创办，仅用10年时间，就已发展成为高端细分电源行业领军企业，它的飞速发展，可以给我们怎样有益的启示？为此，我们对公司副董事长、总经理叶德智先生进行了专访。

航天柏克(广东)科技有限公司副董事长、总经理叶德智

一个“非典型”的销售员

上世纪七十年代，叶德智出生于安徽安庆农村。作为村长家的三儿子，在他的名字里，蕴含着父亲对他的期许，在父亲看来，做人应该把“德”放在首位，有“德”方有“智”。父亲是儿子最仰慕的老师，一言一行影响至深。叶德智的父亲在村里开了一家粮食加工厂，家境相对宽裕。父亲待人非常热心，经常帮助别人，有些人家里穷，买不起农药和化肥，他就主动做担保，有些人还不上钱，他还帮着垫钱，有些人家里的粮食不够吃，他就主动借给他们。

这些往事深深烙印进灵魂，循着父辈的心迹，从学生时代起，企业家主动、热情、开放的特质得到了渐渐的释放。高中时代有件事特别记忆犹新。当时作为学校的学生会主席，听闻有些同学被一些社会青年以“借钱”的名义进行敲诈勒索，这些让人唯恐避之不及的事情，叶德智却总是挺身而出，与这些社会青年交涉，尽最大地可能保护同学。

当时，学校里出现了一个小偷，班里的东西经常被偷。经过谋划，在一个晚上，他和另一个同学，在教室门口的树丛里设下了埋伏，忍着蚊虫的叮咬，一直守到凌晨两点，一个鬼鬼祟祟终于出现了，叶德智立刻冲上前，将他逮了个正着。但是，叶德智并没有莽撞的将他公布于众，而是给小偷改过自新的机会。第二天，同学们惊奇地发现，那些被偷的东西竟然又悉数回来了。

叶德智（左）在接受盛慧专访讲述他的创业故事

回顾自己的创业历程，叶德智认为，一个人成功有三个黄金法则。其中一条法则就是专注。他认为，一旦职业选对了，就要坚持，坚持就是走向成功的第一个黄金法则。

最初，叶德智在东方集团做财务工作，干了半年后，他发现自己在市场营销上更能发挥自己的特长，便向老板提出申请，调到市场部。当时，广州市场尚未开拓，他便只身一人，来到了广东。

和大部分的能说会道的销售员不同，叶德智为人朴拙，属于“非典型”销售员，但这一点也不影响他做业务，因为和他交流，你总会感觉到温暖和踏实。刚到广州的那段时间，为了能在最短的时间内熟悉这座城市，他经常坐着不同的公交车，从起点坐到终点。开始的时候，业务量很小，第一单生意也只有区区几百块，他就骑着单车送货；夏天，广东的天气酷热难当，他常常汗流浃背，像在水中捞起来的一样。在做销售的过程中，他慢慢理解销售的本来真义”成人达己”,一直站在别人的角度考虑问题。功夫不负有心人，他的朋友越交越多，业务也越做越大。到了2005年，广州分公司的业绩，就在东方集团全国的分公司中做到了第一。

不管是求学阶段还是工作阶段，叶德智始终在以自己的方式抵达理想，慢慢在他身边聚集了一群不以血缘为姓氏的“亲兄弟”。大学时代学会计的叶德智在毕业之后进了江苏扬州的东方集团，这是一家生产电源的企业，从此开启了以“电源”为终身的事业版图。曾经那些年一起成长的高中同学，曾经那些年一起奋斗过的同事，虽然之后各自奔波成长，最终又以“叶德智”的名义聚合，变成了事业上的合伙人，开始家人的同甘共苦，10个人以1个人的心去奋斗。

创业的想法非常单纯，就是要做真正的好产品。佛山是当初创业的最好选择，它是中国UPS电源的发源地，拥有成熟且高质的产业链。他们将公司起名为—— baykee 柏克。十兄弟，以打造德国品质 匠心产品为初心，在佛山启程出发。

技术领先，一有百有

时代是企业发展的最好舞台，柏克高速发展得益于国家的政治大环境。公司刚成立不久，中国就举办了全球瞩目的盛事——2008年北京奥运会。由于体育场馆多数使用的是金卤灯、高压钠灯等照明灯具，这类照明灯具对于电源故障应急处理要求苛刻，切换速度要求小于3毫秒，这些灯启动速度比较慢，倘若市电中断时，应急电源没有及时供应，就会造成赛事中断。由于市场上的应急电源均未能符合切换时间要求，只能被动采用更加耗电的不间断电源（UPS）方案，导致了巨大的电量浪费。听到这个消息之后，我们立刻认识到了这是一个机会，如果能够把应急电源的切换时间控制在3毫秒内，一定可以让柏克脱颖而出。北京奥运会结束后不久，广州亚运会也开始筹备。技术突破，成为了柏克的头等大事。

航天柏克（广东）科技有限公司总部大楼

经过一年多努力，柏克的技术团体最终把应急电源的切换时间缩短至1.8毫秒，甚至最短时达到1.2毫秒，成功刷新了行业速度。

广州亚运会场馆提供技术指导的正是北京奥运会主体育场的电气总设计师，当他得知柏克新能的技术参数时，有些将信将疑，专程来到柏克做试验，经过几十次的反复试验，终于获得了他的认同，柏克的产品在广州亚运会得到广泛的运用。这次项目为初创的柏克打开一扇走向世界的门，产品被广泛应用于深圳大运会、南京青奥会、羽毛球亚锦赛等重要赛事，甚至远渡重洋进入哥斯达黎加国家体育馆。

目前，柏克是国内少数能同时研发制造大功率UPS电源及EPS电源的生产厂商，已形成网络能源、新能源、应急供电系统、行业专用电源、电能质量管理等五大业务板块。

大国重器的电力守护者

“正如华为总裁任正非所言：华为成功的基因和秘诀，在于因为我们把利益看得不重，就是为理想和目标而奋斗。”柏克十年坚持做实业，坚持以“技术”作为企业核心竞争力。作为一个小企业特别是刚成立不久的小企业，就是要认认真真、踏踏实实，真心诚意为客户服务，不讲太多虚招，做好产品，改进质量。

在柏克创业的过程中，也曾发生过一些看似颇具戏剧性的事情，比如：武广高铁项目，一波三折。

武广高铁是国内真正意义上的首条高铁，其要求非常高，从设计到采购再到生产，每一项的要求都很严格。年轻的柏克在技术得分和商务得分中表现出色，从众多同行中突围中标。柏克产品为武广高铁站岗对当时的我们意义大于利益，其中既有感恩，也有压力。这种压力来自于我们感受到的信任和责任。任何一次动车事故都是一次对关联企业拉响的警钟，必然对中标企业产品进行全检调查。安全重于泰山，铁道部的领导高度重视，派出了两个调查组，一个调查组到柏克调查，另一个调查组到武广高铁的一处隧道进行现场测试。当时，结果却让他们大吃一惊，柏克产品指标符合并优于标书要求，原本设计的供电时间为两小时，但柏克的产品却超过了三个多小时。这次的特别考验更是赢得了设计院设计师们的品牌好感，和在行业内的口碑，让他们在一些非标项目中选择了信赖柏克。

深港高速铁路专线狮子洋隧道，由于空气中的盐分高，腐蚀性强，常规产品未过几年就频繁故障，不得不更换产品，设计师第一时间想到的就是非标定制能力强的柏克。目前，全国约一半新增高铁线路应急电源均是柏克的产品。

航天柏克公司员工向来宾介绍公司情况

近年来，柏克的产品更是屡次服务于有着大国重器之称的典型项目中。如，C919大型客机是我国首款按照最新国际适航标准研制的干线民用飞机，是建设创新型国家的标志性工程，具有完全自主知识产权，是国产航空制造的重要突破。2010年在最初的电源品牌选型阶段，柏克就在众多国际知名品牌的角逐中，凭借着高效节能、绿色环保、安全可靠和极具人性化的优势脱颖而出。航天柏克旗下明星品牌CHP3000系列大功率UPS电源为大飞机C919总装下线安全护航，C919总装车间照明系统采用柏克YJS系列应急供电EPS电源系统，调试车间采用柏克直流电源WYK系列产品，模拟车间采用柏克变频电源400HZ产品。

2017年5月5日，C919大型客机在上海浦东国际机场成功首飞，柏克人无不欢心鼓舞。这是他们期待已久的时刻，在长达七年的时光里，柏克的售后服务团队，每年定期作电话巡查、现场巡检，详细监控并记录每一台守护在中国商飞公司的柏克设备的工作状态，提供全方位的售后服务保障。

因为良好的口碑，在国内航空领域柏克成功服务于广州新白云国际机场、上海浦东国际机场、云南丽江机场、成都双流国际机场、重庆江北国际机场、揭阳潮汕机场等航空领域用户。民族电源品牌，中国造，柏克致力于为我国航空事业的发展提供着可靠的电源保障系统，助力国产航空制造展翅腾飞。

柏克还积极参与“一带一路”倡议，在巴基斯坦设立了分公司和代理商，在澳大利亚、北非五国设立了代理商，全线推出公司自主研发的产品。目前，柏克在澳大利亚、巴基斯坦等国际贸易占总体营业额的10%，而且国外业务营业额整体都在上升。

对未来，叶德智信心满满，他表示：“柏克完成了从民企向央企控股的使命转身“科技强军航天报国”，正式成为航天科工集团的一员，这为下一阶段的发展提供更大的机遇和更广阔的空间，力争将航天柏克打造为航天科工集团电源领域的新动力，向国际知名电气企业的目标迈进。”

注：图片均来源于网络

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